Как правильно купить бизнес у ип

Хочу купить готовый бизнес пива. Интересуют несколько вопросов

Как правильно купить бизнес у ип

Ольга Киптенко спрашивает:

Здравствуйте. Ознакомилась  с Вашей статьей: Открытие пивного магазина с “нуля” .Интересуют несколько вопросов. Хочу купить готовый бизнес пива. Помещение в аренде. Оборудование пивное уже в магазине стоит. Магазин был в работе. Список поставщиков передадут мне.

  1. Организационно – правовая форма. Регистрироваться лучше как ИП или ООО?
  2. Кассовый аппарат могу использовать от прежнего хозяина?
  3. Его надо будет перерегистрировать на себя?
  4. Какой способ налогообложения мне использовать выгоднее и удобнее?
  5. Самый главный вопрос – если прежний хозяин отдает “готовый бизнес” – его надо переоформить на себя?

Заранее спасибо. Очень рассчитываю на Вашу помощь.

Гордеева Елена Александровна отвечает:

Здравствуйте, Ольга! К сожалению, вы не представили точного описания бизнеса, который намерены купить. Однако постараемся дать максимально подробный ответ.

Выбор организационно-правовой формы

Начнем с определения статуса. Согласно ГК РФ из числа субъектов коммерческой деятельности только индивидуальный предприниматель не признается юридическим лицом. Хорошо это или плохо?

Принять решение о регистрации в роли предпринимателя гражданин может в любое время. Законодатель устанавливает пониженный возрастной критерий – заниматься коммерческой деятельности разрешается с 16 лет. Все расходы на создание бизнеса сводятся к оплате пошлины в размере 800 рублей.

Постановка на учет в налоговых органах и внесение записи в ЕГРИП осуществляется на основании заявления, а также копий паспорта и свидетельства о присвоении ИНН. Предприниматель не обязан использовать печать при заключении сделок. Если нет необходимости, не потребуется и открывать банковский счет.

Личное обращение в территориальную инспекцию позволит исключить расходы на нотариальное удостоверение документов.

Учредить юридическое лицо значительно сложнее. Рассмотрим процедуру на примере общества с ограниченной ответственностью. Собственникам потребуется организовать общее собрание, определить размер уставного капитала, назначить руководителя и квалифицированного бухгалтера, позаботиться о подтверждении юридического адреса.

В состав обязательных расходов войдут:

  • взносы в уставный капитал – не менее 10 000 рублей (статья 14 закона 14-ФЗ от 8 февраля 1998 года);
  • пошлина за регистрацию – 4000 рублей (п. 1 ч. 1 статьи 333.33 НК РФ);
  • расходы на разработку учредительных документов – цена зависит от региона;
  • затраты на изготовление печати – от 400 до 5 000 рублей;
  • издержки, связанные с открытием банковского счета – 1200 – 5 000 рублей;
  • покупка юридического адреса – стоимость определяется сторонами в индивидуальном порядке.

Срок регистрации является единым для всех субъектов предпринимательской деятельности – 5 дней.

Обратите внимание, что перечень документов при постановке фирмы на государственный учет будет значительно шире. Вам потребуется приложить к заявлению:

  • устав (использовать типовые формы рискованно, не экономьте на услугах юриста);
  • учредительный договор;
  • решение о создании компании;
  • гарантийные письма собственников помещений о заключении договора аренды с будущей компанией;
  • справки или акты о формировании уставного капитала, если в уставе нет оговорки об отсрочке оплаты;
  • решение о назначении директора или правления;
  • квитанцию об оплате пошлины.

Как видите, обойтись без помощи профессионального юриста здесь не удастся. Более того, юридические лица обязаны обеспечивать ведение бухгалтерского учета с привлечением квалифицированного специалиста. Вам потребуется принять на работу дипломированного сотрудника, либо заключить соглашение с агентством.

Скажем прямо, зарегистрировать ИП в разы проще, чем официально открыть хозяйственное общество. Более того, это значительно дешевле. В статусе предпринимателя не потребуется задумываться о схемах выплаты дивидендов. Все деньги, заработанные ИП, поступают в его личное распоряжение. Собственники же ООО могут получить прибыль только после ее распределения.

Индивидуальный предприниматель приравнивается по статусу к физическому лицу. Это значит, что по обязательствам он отвечает всей своей собственностью. При взыскании долгов различий между личным и производственным имуществом не делают. Если ИП будет признан банкротом, он рискует лишиться автомобилей, предметов роскоши, накоплений и прочих ценностей.

Учредители общества с ограниченной ответственностью находят в более выгодном положении. В случае несостоятельности фирмы они потеряют лишь свои вклады, то есть 10 000 рублей. Кроме того, под взыскание попадет имущество, состоящее на балансе компании-банкрота.

В 2014 году объем ответственности собственников юридических лиц был несколько расширен. Теперь они обязаны нести издержки на ликвидацию фирмы.

Если суд выявит факты намеренного доведения предприятия до финансового краха, убытки кредиторов взыскиваются с виновных лиц.

Обратите внимание также на то, что ИП признается законодателем должностным лицом. В случае совершения административного правонарушения размеры штрафов для него окажутся в разы ниже, чем для организации.

Тем не менее, начинающим коммерсантам безопаснее создавать юридическое лицо, нежели регистрироваться в качестве предпринимателя.

В практике нередко встречаются налоговые споры о доначислениях и штрафах в несколько миллионов рублей.

Основанием для применения финансовых санкций служат элементарные ошибки или некомпетентность наемных сотрудников. Пока опыт ведения коммерческой деятельности отсутствует, рисковать не стоит.

Индивидуальный предприниматель может приступать к реализации коммерческих проектов сразу после государственной регистрации. Компанию же потребуется подготовить к работе на рынке.

Юридическим лицом должно быть утверждено штатное расписание, учетная политика, определена структура, выстроены внутренние взаимосвязи. В обязательном порядке ведется бухгалтерский учет.

Впрочем, при продаже пива это требование вынужден выполнять и индивидуальный предприниматель.

Преимуществом ООО перед ИП является отсутствие фиксированных страховых взносов. Выплаты в ПФР производятся только при перечислениях в пользу физических лиц. Кроме того, при расширении ассортимента только организация сможет получить лицензию на торговлю крепкими алкогольными напитками.

Какой именно вариант подходит вам? Профессиональные юристы рекомендуют отдавать предпочтение ООО. Цена простоты и дешевизны регистрации индивидуального предпринимателя – повышенный риск. Юридическое лицо является более безопасной формой ведения бизнеса, а также предоставляет значительно больше возможностей.

Что делать с кассовым аппаратом?

Согласно пункту 3 статьи 16 закона 171-ФЗ от 22 ноября 1995 года:

«Организации и индивидуальные предприниматели, осуществляющие розничную продажу пива и пивных напитков, сидра, пуаре, медовухи, должны иметь для таких целей в собственности, хозяйственном ведении, оперативном управлении или в аренде стационарные торговые объекты и складские помещения, а также контрольно-кассовую технику, если иное не установлено федеральным законом».

Это означает, что зарегистрировать ККТ придется. Отказаться от использования аппарата вы сможете только при переходе на ЕНВД. Плательщиков единого налога освободили от обязанности работать с контрольно-кассовой техникой. Однако и в этом случае они обязаны выдавать по требованию покупателя документы, подтверждающие получение денег.

Теперь разберемся с аппаратом, уже имеющимся в магазине. Поставить его на учет вы сможете только при выполнении следующих условий:

  • заключение договора с ЦТО;
  • наличие паспорта на ККТ;
  • включение данной модели в реестр (актуальна редакция от 26.12.2014 года);
  • подписание соглашения о переходе прав на аппарат новому владельцу магазина, то есть к вам.

Постановка на учет производится территориальным налоговым органом на основании заявления предпринимателя или уполномоченного представителя организации. Срок выдачи карточки ограничен 5 рабочими днями. Использовать ККТ, минуя эту процедуру, нельзя.

ВНИМАНИЕ! Если вы покупаете не отдельное оборудование, а целую компанию, перерегистрация ККТ не требуется. Формально смены субъекта розничной торговли пивом не происходит. В этом случае меняется только состав собственников фирмы.

Какой налоговый режим выбрать?

Ответить на этот вопрос однозначно можно лишь после определения организационной формы ведения бизнеса. Налоговым кодексом РФ предоставляется возможность применения следующих режимов:

Стандартный и, увы, самый сложный вариант. Применять ОСН вправе как индивидуальные предприниматели, так и хозяйственные общества. Режим подходит для всех видов экономической деятельности.

Характерными чертами системы налогообложения является обязанность ведения громоздкого бухгалтерского учета и необходимость оплаты целого перечня сборов (НДС, налоги на имущество организаций, прибыль и т.д.).

Построение налогового учета без помощи квалифицированного бухгалтера невозможно.

Этот вариант будет актуален, если вы хорошо разбираетесь в финансовых вопросах и готовы постоянно работать с отчетностью и не боитесь совершать ошибки. Ежеквартально придется сдавать в инспекцию декларации, а также заниматься возмещением косвенного налога, оплаченного при покупке товаров и услуг. Многие бухгалтеры считают ОСН наиболее выгодной системой обложения.

Здесь имеется множество возможностей для оптимизации фискальной нагрузки. Юристы же, напротив, обращают внимание бизнесменов на высокую конфликтность. По статистике, каждый второй плательщик, выбравший общий режим, привлекается к налоговой ответственности. Виной всему огромное количество нормативных документов, а также невероятно сложный документооборот.

ОСН более подходит крупным корпорациям.

Одна из наиболее простых и понятных систем налогообложения описана в главе 26.2 НК РФ.

Все сомнения в возможности применения УСН продавцами пива и пенных напитков развеяло пояснение Минфина РФ № 03-11-11/251 от 5 октября 2011 года. Документ содержит однозначную позицию по этому вопросу.

Перейти на упрощенный режим вы вправе сразу после регистрации бизнеса. О таком решении уведомить налоговый орган потребуется в письменной форме.

Применяться УСН может как юридическими лицами, так и индивидуальными предпринимателями. Декларация по налогу подается всего один раз в год. Плательщик вправе выбрать объект обложения:

  • доход – 6%;
  • доход за вычетом суммы издержек – 15%.

Сумму налога разрешается уменьшать на страховые взносы. Если вы планируете нанимать продавцов, сократить фискальные платежи можно будет не более чем на 50%.

Успешно работать на УСН могут даже предприниматели, не имеющие экономического образования. Расчеты здесь легко проверить. Отчетность сводится к заполнению журнала доходов и составлению годовой декларации. При наличии в штате сотрудников потребуется ежегодно предоставлять данные о среднесписочной их численности и отчеты во внебюджетные фонды.

Специфика деятельности предполагает ведение полноценного бухгалтерского учета, поэтому обойтись без помощи квалифицированного специалиста не удастся.

Преимуществом режима ЕНВД является установление фиксированной ставки налога на год. По сути, размер фискальной нагрузки не будет зависеть от продаж, ее определит утвержденная в регионе базовая доходность.

Важную роль при расчете налога играют также площадь торгового зала и значения коэффициентов-дефляторов. Система вполне подходит для вашего бизнеса, но переходить на нее стоит после стабилизации выручки.

В противном случае отрыв суммы налога от фактического дохода может стать причиной разорения.

Декларации предоставляются в налоговую инспекцию один раз в квартал. Сумму ЕНВД разрешают сокращать на размер страховых взносов, фактически перечисленных в пользу внебюджетных фондов.

Этот вариант налогообложения вам не подойдет. Обладатели патента вправе заниматься продажей пива лишь при оказании услуг по организации общественного питания. Такова позиция Минфина РФ – письмо 03-11-10/49.

Поскольку о месте ведения деятельности вы не сообщили, рассматривать вопрос о торговых сборах мы не будет. Однако о возможности установления их на всей территории России следует помнить при планировании.

Таким образом, подходят вам сразу два налоговых режима – УСН и ЕНВД. И в том, и в другом случае дополнительно придется предоставлять в контролирующие органы декларации по обороту пива.

В первый год осуществления предпринимательской деятельности отдайте предпочтение упрощенному режиму. Это позволит вносить в бюджет суммы, соответствующие доходности магазина. Далее можете переходить на ЕНВД.

Такое решение будет целесообразным при стабильном увеличении объема выручки.

Как купить «готовый бизнес»?

Порядок перехода прав на магазин зависит от организационной формы. С юридической точки зрения купить можно только компанию. Процедура оформляется договором об уступке 100% доли (акций) в уставном капитале. Сделка удостоверяется нотариально, а данные передаются в налоговый орган для внесения в ЕГРЮЛ.

Срок оформления не превышает 1 дня. При этом подписывать новые договоры с контрагентами, перерегистрировать ККТ не нужно. Вы становитесь собственником субъекта коммерческой деятельности. Ни наименование, ни налоговый режим, ни правовой статус магазина не поменяется.

Прежний собственник будет обязан передать всю документацию за предшествующие 3 – 4 года.

В 2014 году учредителей освободили от обязанности извещать инспекции о смене собственника фирмы. Однако юристы рекомендуют направлять такую информацию самостоятельно.

Это позволит быстро зарегистрировать все изменения и избежать проблем при заключении сделок с поставщиками. Обращаем внимание, что при подписании контрактов деловые партнеры часто запрашивают выписку из реестра.

Несоответствие данных ЕГРЮЛ фактическим может стать причиной отказа от сотрудничества.

Если «готовый бизнес» продает предприниматель, оформление документов затянется. Продать ИП нельзя. В этом случае, вам предлагают заключить комплекс сделок:

  • уступку права аренды с согласия собственника помещения;
  • куплю-продажу оборудования, ККТ бывшего в употреблении, товарного остатка;
  • покупку клиентской базы и прочей коммерческой информации.

Указанные соглашения заключаются в простой письменной форме. Финансовая отчетность не передается, а ответственность за нарушения, допущенные прежним хозяином магазина, вы не несете.

Надеемся, мы ответили на все поставленные вопросы. Удачи! 

Источник: http://vbiznese.org/vopros-otvet/hochu-kupit-gotovyj-biznes-piva.html

Как правильно и быстро продать бизнес ИП

Как правильно купить бизнес у ип

У многих предпринимателей наступает такой период, когда они устают от бизнеса или не могут им больше заниматься (личные обстоятельства, переезд в другую страну, состояние здоровья). Однако если дело налажено, стабильно приносит доход, то просто закрывать его – обидно. К тому же такое решение означает потерю денег.

Поэтому возникает закономерный вопрос: можно ли продать ИП? И если можно, то как это сделать? Нюансов в этой теме очень много, поэтому нужно со всем разобраться.

Можно ли продать ИП как бизнес?

Для начала стоит оговорить, что формулировка «продажа ИП» некорректна. Напомним, что ИП расшифровывается как индивидуальный предприниматель, который по российскому законодательству занимается бизнесом без образования юридического лица и отвечает по взятым на себя обязательствам лично и всем своим имуществом. То есть дело во многом завязано на человека, так что продать именно ИП нельзя.

Когда говорят о том, чтобы «продать бизнес ИП», обычно подразумевают всё принадлежащее ему имущество, а также перезаключение договоров.

То есть при осуществлении предпринимательской деятельности такое лицо получило некую собственность: офис, склады, оборудование для производства и прочее.

Кроме того, у ИП могут быть и интеллектуальные права, например, на логотип, другие элементы фирменного стиля, собственные программы и прочее. Именно перечисленное и продаётся.

Как подготовить бизнес к продаже

Чтобы выгодно продать бизнес, если вы уже на это решились, всё нужно сначала подготовить. Для этого необходимо привести в порядок отчётность, которую вы ведёте. Не забудьте предупредить наёмных работников о том, что договор с ними будет перезаключаться.

Отдельный момент – проведение переговоров с деловыми партнёрами, контрагентами и клиентами (в особенности постоянными). Как правило, при «покупке бизнеса у ИП» интерес возникает в первую очередь к налаженным связям.

Готовая база данных клиентов иногда стоит дороже всего остального. Но покупатель платит за тех, кто будет пользоваться его услугами, приобретать его товары.

И в отношении ИП всегда есть очень высокий риск, что часть потребителей откажется воспринимать нового предпринимателя, поскольку доверяла в первую очередь предыдущему.

Поэтому во время подготовительного этапа нужно своевременно всех оповестить, чтобы переход не оказался слишком резким. Часто возникают вопросы по поводу выплат задолженностей (их лучше всего погасить), гарантий и обязательств. Всё нужно обсудить. Тогда продажа пройдёт более плавно и спокойно.

На начальном этапе нужно оценить стоимость имущества и баз данных. Для этого можно ориентироваться на прайс-листы по готовому бизнесу на рынке в вашем регионе и в вашей отрасли. Но учтите, что за ИП всегда будут платить меньше, поскольку покупатель не получает полноценное предприятие. Поэтому иногда рациональнее всё продавать по частям.

Как правильно и быстро продать бизнес

Чтобы выгодно продать бизнес, действовать нужно последовательно. Желательно разделить всё на этапы:

  1. Оценить имеющиеся активы и разбить по блокам то, что можно продать. После чего посмотреть, сколько вам дадут за всё сразу, а сколько вы получите, если начнёте продавать имущество частями. Так легче найти для себя самый выгодный вариант.

  2. Дальше, вне зависимости от того, какой путь вы выберите, вам нужно предупредить наёмных работников о предстоящем перезаключении договоров. Выясните, кто из них согласится трудиться и дальше, а кто уйдёт. Вам нужна эта информация, чтобы показать покупателю, сколько персонала у него на самом деле будет.

  3. Подготовить к продаже движимое и недвижимое имущество. Если вы как ИП владеете им полностью, то здесь никаких проблем не будет. Если же у вас право только на долю, придётся добиваться её выделения.

    Интересный момент возникает с налогами: оптимально продавать такое имущество именно как ИП, особенно если вы находитесь на УСН 6%.

    Ведь в таком случае вам придётся заплатить только 6% со сделки, а не 13% НДФЛ как физическому лицу.

  4. Совершить передачу исключительных прав на интеллектуальную собственность, то есть продать их. Фактически, вам нужно заключить договор об отчуждении своих прав. Такие сделки традиционно считаются откровенно сложными в плане оформления. Поэтому лучше всего обратиться к юристу, причём желательно к тому, который специализируется на вопросах интеллектуального права.

  5. Перезаключить договоры с постоянными клиентами, поставщиками, владельцами комплекса, в котором вы арендуете офис и т. п.

    Если вы отдаёте всё в одни руки, то в рамках такого соглашения как раз и можно оговорить передачу базы данных. А в некоторых случаях её продажу можно оформить как отчуждение прав на интеллектуальную собственность.

    Что конкретно выбрать? Это зависит уже от того, как рассматривать такой объект: нужна экспертная оценка.

Если вы продаёте именно готовый состоявшийся бизнес, лучше передать всё одному лицу. По организационным моментам это намного проще и быстрее.

Если ИП успел хорошо развить бизнес, иногда тот выгоднее продать единым комплексом как ООО. В таком случае вам нужно сначала открыть компанию, утрясти все связанные с регистрацией моменты, а потом уже продавать. Так проблем с продажей всего именно как бизнеса будет намного меньше.

Продажа готового бизнеса: подводные камни

Основная проблема продажи ИП заключается в том, что вам придётся всё так или иначе делить, даже если покупатель у вас будет один. То есть речь пойдёт об огромном количестве договоров (на каждое имущество и на каждое право). Объединение возможно, но далеко не во всех случаях.

Кроме того, предстоит ещё разобраться с налоговой. Реакция ФНС РФ на происходящее зависит от того, закрываете ли вы при этом ИП или нет. В первом случае вам надо будет пройти проверку.

Во втором могут возникнуть вопросы по поводу того, будете ли вы в состоянии нести обязательства после того, как избавитесь от всего имущества.

Здесь проблемы чаще всего возможны, когда у индивидуального предпринимателя есть серьёзные задолженности по налогам.

Также учтите, что ваши клиенты и контрагенты выступают в роли заинтересованных лиц. Они могут не согласиться на перезаключение договора. А ещё они вправе оспорить сделку, даже если та уже состоялась. Поэтому без тесного сотрудничества с юристом просто не обойтись.

Одним словом, продать готовый бизнес ИП вполне реально. Другое дело, что речь идёт не о бизнесе как таковом в действительности. И нужно учитывать большое количество нюансов.

Источник: https://blog.burocrat.ru/law/298-mojno-li-prodat-ip-kak-biznes.html

Стоит ли покупать готовый бизнес и зачем его продают

Как правильно купить бизнес у ип

Основная задача бизнеса – приносить своему владельцу прибыль. Чтобы эту прибыль получить, надо вложить деньги, время и усилия, но и в этом случае успех не гарантирован. При этом на рынке есть немало предложений о покупке уже действующих предприятий, которые, по словам владельцев, на деле доказали свою успешность. Стоит ли покупать готовый бизнес и какие риски здесь существуют?

Почему продают готовый бизнес

Естественно, в первую очередь возникает вопрос — почему люди продают готовый бизнес и стоит ли его приобретать? Если все действительно так хорошо, зачем собственнику терять такой прибыльный актив?

За что купил, за то и продаю

Конечно, значительная часть предложений о продаже готового бизнеса поступает от тех, кто хочет просто решить свои проблемы и вернуть вложенные деньги. И разумеется, вопрос о том, почему продается бизнес, надо, в первую очередь, задать самому владельцу.

Глаза бы мои не видели

Объяснения типа «надоело», «устал», «хочу заняться чем-то другим», «переезжаю» и т.д. чаще всего скрывают под собой какие-то проблемы. Управление бизнесом, особенно мелким, легко поручить наемному управляющему, а контролировать его, при нынешнем развитии коммуникаций, можно из любого уголка.

Срочно нужны деньги

Ситуации в жизни бывают разные, случается, что собственнику действительно срочно нужны деньги, в том числе, по семейным обстоятельствам. И все же, за бесценок прибыльный бизнес не продадут, поэтому продавец будет включать в цену не только стоимость имеющихся активов, но и возможную прибыль.

Отдам даром

Если же бизнес предлагают «почти даром», за этим гарантированно скрывается что-то негативное для покупателя. Поэтому решая для себя, почему люди продают готовый бизнес и стоит ли его оформлять на себя, сомневайтесь и еще раз сомневайтесь. Вопросов в этом случае много не бывает, если владельцу нечего скрывать, он будет на них откровенно отвечать, а не отделываться туманными фразами.

Как правильно оценить бизнес

Любой продавец стремится продать свое имущество подороже, поэтому владелец бизнеса будет максимально приукрашивать действительность. Товары будут позиционироваться как сверхликвидные, персонал квалифицированным, место расположения выгодным, оборудование уникальным, поставщики надежными и предлагающими особые условия.

Однако не стоит вестись только на эти обещания, бизнес надо оценить с помощью независимого оценщика. При этом оценщика желательно найти не в том городе, где вы хотите купить бизнес, чтобы исключить возможные риски давления на него.

Способы оценки

Существует несколько вариантов оценки бизнеса:

  • Доходный – основан на том, какую предполагаемую прибыль может принести бизнес;
  • Затратный – учитывает, сколько денег потребуется для того, чтобы открыть аналогичный бизнес;
  • Сравнительный — сравнивает аналогичные бизнесы и учитывает конкурентность на выбранном рынке.
☑ Кроме материальных активов, владелец может включать в стоимость так называемый гудвилл. Это нематериальный актив, который довольно трудно оценить. Это так называемая деловая репутация, и она подразумевает известность предприятия, наличие деловых связей, профессионализм персонала, доверие потребителей и партнеров.

Хорошим активом бизнеса будет наработанная база клиентов, а также наличие заключенных долгосрочных договоров с контрагентами. Если эти сведения реальны, то они тоже удорожают стоимость сделки. Наконец, в цену продажи может включаться будущая прибыль, например, из расчета на год вперед. Однако здесь не всегда можно ориентироваться на цифры последней отчетности.

На что нужно обратить внимание

  1. Надо смотреть на тенденцию роста или, наоборот, падения доходов за несколько лет;
  2. Надо учитывать, как часто потребители нуждаются в товарах или услугах этого бизнеса;
  3. Всегда надо учитывать возможность появления конкурентов, которые могут лишить продающийся бизнес значительной части прибыли.

Бизнес может потерять свою актуальность, не оправдать доверие потребителей или сервис может стать хуже. Это к вопросу о положительных и отрицательных тенденциях. Другой вопрос — востребованность. Продуктовый магазин или парикмахерская всегда будут иметь потребителей, потому что цикл потребления здесь короткий. А вот, к примеру, магазин мебели или бытовой техники вполне может удовлетворить потребность большинства проживающих в этом районе на несколько лет вперед. Конкуренты тоже не сидят сложа руки — если ниша приносит доход, то в ней будут появляться все новые и новые игроки.

Если вы в итоге согласовали сумму сделки, это еще не все, бизнес надо проверить на юридические и налоговые риски.

Почему такая проверка необходима

Прежде чем решить, стоит ли покупать готовый бизнес, проверьте его на чистоту. «Приличное с виду» предприятие может оказаться участником судебных разбирательств или налоговых схем, недобросовестным налогоплательщиком, ненадежным партнером, нечестным работодателем и т.д.

Обязательно учитывайте при покупке бизнеса организационно-правовую форму продавца. Дело в том, что бизнес индивидуального предпринимателя нельзя купить как имущественный комплекс. В этом случае продается в отдельности оборудование, товары, материалы, сырье и прочие активы.

А в документальном смысле новый собственник должен сам получить право вести бизнес (зарегистрировать ИП или ООО) и переоформить на себя все заключенные договоры, разрешения и лицензии. При этом не всегда можно сохранить действующее название бизнеса.

Иногда необходимо поменять наименование ООО или просто стоит выбрать удачное название для организации. Например, необходимо сменить название, если ИП Иванов продал ателье «Солнышко», не оформляя это название как знак обслуживания.

В этом случае передать право на это название он не может.

☑ Кроме того, в этом случае во многом нивелируется деловая репутация бизнеса. Для контрагентов ИП Иванов мог быть хорошим и проверенным партнером, а новый владелец ИП Петров – просто темная лошадка. С учетом сложностей при переоформлении документов с ИП, чаще всего продают именно ООО.

Как проверить компанию самостоятельно и бесплатно

Определенную проверку при покупке бизнеса можно провести, поработав с каждым пунктом из списка:

  • Получить выписку о владельце через сервис ФНС;
  • Поискать собственника бизнеса в картотеке арбитражных дел и узнать, в каких разбирательствах он участвовал;
  • Получить информацию о возможном банкротстве;
  • Узнать о наличии исполнительного производства в отношении собственника или проведения публичных торгов его имущества;
  • Запросить у собственника налоговую, бухгалтерскую и управленческую отчетность;
  • Изучить имеющиеся договоры с поставщиками, покупателями, клиентами, работниками;
  • Убедиться, что договор аренды на помещение заключен на длительный срок или предполагает автоматическую пролонгацию.

Однако лучше не ограничиваться самостоятельным расследованием, а поручить проверку бизнеса на наличие рисков профессионалам. Эта юридическая услуга называется due diligence и может стоить 3%-5% от суммы сделки, зато бы будете осведомлены не только об имеющихся проблемах, но и возможных в будущем. Нелишне также заказать независимое аудиторское заключение.

Франшиза как вариант готового бизнеса

Как видим, в покупке готового бизнеса есть много сложностей – неверная оценка стоимости сделки, отсутствие гарантии предполагаемой прибыли, возможные проблемы с госорганами и кредиторами…

Что же делать, если особого предпринимательского опыта у вас нет, а вариант покупки готового бизнеса вы оцениваете, как рискованный? Существует еще один вариант начала прибыльного бизнеса под руководством действующего владельца. Это франшиза, т.е. покупка права работать под определенным брендом и по готовым стандартам.

Одна из самых известных международных франшиз – это Макдональс. Потребитель, который заходит в это заведение в любом городе мира, получает (или, по крайней мере, должен получить) тот же самый бургер по той же цене, что и в другом городе.

☑ Франшиза – это не только узнаваемый бренд, но и определенный стандарт обслуживания и ведения бизнеса. При этом покупатель франшизы находится под контролем собственника торговой марки, потому что плохо работающая точка негативно отражается на всей сети.

Например, сеть магазинов «Пятёрочка» имеет как собственные точки, так и открытые по франшизе. При этом покупатели франшизы пользуются товарными кредитами (товар предоставляется на реализацию) и не должны самостоятельно продвигаться на рынке. По словам владельцев сети, такие торговые точки успешно работают в 90% случаев.

Правда, сеть «Пятёрочка» — это нетипичная франшиза. Здесь есть только паушальный, т.е. разовый взнос (от 1 млн рублей), а вся выручка сдается в общую сеть. Покупатель франшизы получает от прибыли только определенный процент, зато он не платит роялти, т.е. регулярные платежи за право работать под этой маркой.

В конечном итоге, только вам решать, стоит ли покупать готовый бизнес, становится франчайзи или начинать самому всё с нуля. В любом случае, привести вас к успеху может только собственный опыт.

Вот неплохой семинар от юриста на тему «Как купить бизнес без сюрпризов», который точно расставит все точки над и:

Подпишитесь на рассылку, чтобы получать анонсы новых статей в числе первых:

Источник: https://otkryt-ooo.ru/stoit-li-pokupat-gotovyj-biznes/

Как продать бизнес ИП другому человеку – вопросы продажи

Как правильно купить бизнес у ип

Проблема заключается в том, что на определенном этапе жизненного пути или развития предпринимательской деятельности, мы хотим продать бизнес ИП. На это есть масса причин: переезд в другой город, смена вида деятельности, финансовые затруднения, болезнь или смерть родственника и т.д. Как это сделать в кратчайшие сроки и наиболее выгодных условиях, рассмотрим в этой статье.

Причины и ошибки продажи готового ИП

Купить ИП – это получить возможность пользоваться правами и обязанностями индивидуального предпринимателя и осуществлять деятельность в рамках законодательства РФ.

Как отмечалось выше, причин продажи много, но в этом вопросе необходимо понимать, какой из них руководствуется продавец лично. Не каждую причину можно озвучить покупателю, но звучать для него должна наиболее веская и логичная.

Продать бизнес ИП – это одна из самых сложных сделок, которую придется заключить. Это намного сложнее, чем продать квартиру или машину. Ведь покупатель, который планирует совершить покупку, очень сильно рискует. Он, возможно, не знает тонкостей ведения предлагаемого бизнеса или в первый раз планирует заниматься именно этим видом деятельности.

Заниматься продажей, конечно, лучше самому владельцу бизнеса. Но можно доверить решение этого вопроса консалтинговым компаниям или другим фирмам, специализирующимся на этом виде деятельности. Неважно, чем вы занимаетесь, торговлей или услугами. Самый лучший покупатель – это сотрудники, клиенты, партнеры или, как вариант, конкуренты, которые заинтересованы в расширении доли рынка.

Главной ошибкой продавца при решении этого вопроса является искусственное завышение стоимости бизнеса. Конечно, в него вложено немало сил, времени, больших ресурсов, много денег. Но бизнес продается не от того, сколько в него вложили, а от того, сколько он приносит.

Поэтому необходимо грамотно рассчитывать стоимость бизнеса, просчитывать его окупаемость, чтобы человек имел возможность окупить этот бизнес в кратчайшие сроки. Самый оптимальный период для мелкого и среднего бизнеса — это год, максимум полтора.

Поэтому реально изучите рыночную стоимость вашего предложения.

Алгоритм продажи

В первую очередь, необходимо понимать и разделять понятия индивидуальный предприниматель и бизнес, выставленный на продажу. ИП – это физическое лицо, которое занимается предпринимательской деятельностью для получения прибыли и отвечает по долгам всем своим имуществом.

Поэтому продать само ИП невозможно. У нас ведь не торгуют людьми? А вот бизнес – это другое дело.

По факту продается работающая система с уже отлаженными связями с клиентами, поставщиками, рекламными агентствами, необходимым оборудованием и другими субъектами целевой деятельности.

Рассмотрим поэтапно, как продать ИП:

  1. Оценить продаваемую бизнес-систему. Проведите собственное маркетинг-исследование, проанализировав рынок и самостоятельно оценив уровень вашей конкурентоспособности.
  2. Подготовить детальное описание предложение. Это поможет вам отразить все аспекты производства или иного рода деятельности, выгодно представляя их покупателю.
  3. Заявить деловому окружению о своем намерении или разместить объявление на специализированных сайтах. Чаще всего в приобретении бизнеса заинтересовано ближайшее окружение продавца. Если же нет, то вам могут помочь бесплатные доски объявлений или другие сайты. Очень популярным стало обращение в консалтинговые или брокерские фирмы. Только советуем не обращаться сразу в несколько фирм. Выберете одну, но достойную, по-вашему мнению. Не создавайте ажиотажа вокруг продажи бизнеса, так как это может отразиться на цене сделки.
  4. Подготовить и заключить сделку. Типовой договор купли-продажи заключается в простой письменной форме. Нотариального удостоверения не требует, но требует государственной регистрации. Именно с этого момента он считается заключенным. Существенными условиями являются состав бизнеса и его цена. Также договор считается консенсуальным, взаимным и возмездным. Право собственности, если иное нет установлено нормами договора переходит пот продавца покупателю в момент подписания акта прима-передачи имущества.

Важным и, можно сказать, основополагающим моментом, является факт наличия у вас в собственности имущества. И, исходя из этого, существует два варианта:

  1. Если имущества нет, помещение (при наличии) находится в аренде. В этом случае все активы продаются отдельно (торговое оборудование, предметы мебели, остатки товара, рекламная атрибутика и другое).
  2. Ecли нeдвижимocть в собственности. Самым лучшим вариантом будет продать ее кaк имyщecтвeнный кoмплeкc, который иcпoльзyeтся для ocyщecтвлeния пpeдпpинимaтeльcкoй дeятeльнocти. Cюдa будет вxoдить: здaниe, находящееся в нем оборудование, складские помещения, сырье, товар и пpoчee. Этoт способ универсальный, но тpeбyeт тщaтeльнoй пoдгoтoвки. Необходимо провести инвентаризацию пpeдпpиятия, составить бyxгaлтepcкий бaлaнc, получить зaключeниe ayдитopской компании о cтoимocти пpeдпpиятия. Справки из БТИ помогут правильно оценить принадлежащую вам недвижимость. Обязательно укажите все долги или невыполненные обязательства с yкaзaниeм кpeдитopoв, paзмepa и cpoкoв иx тpeбoвaний. Могут также понадобиться справки из банка, подтверждающие отсутствие у вас долгов. И только после обсуждения всех необходимых условий необходимо заключить договор купли-продажи.

Отдельным моментом является продажа наработанной базы клиентов. Вы вложили в эти аспекты свои личные моральные и материальные средства и хотите получить достойную компенсацию. В этом вопросе все будет зависеть от вашей с покупателем договоренности.

Важный момент: вы можете как угодно оценивать бизнес, применяя различные методики. Но конечная цена и то, по каким условиями вы продадите свой бизнес, будет зависеть о того, как вы договоритесь с покупателем. Иногда на это не влияют ни объективные показатели, ни риски и перспективы, ни даже здравый смысл.

Некоторые аспекты:

  • если деятельность велась в арендованном помещении, то можно договориться с арендодателем о смене собственника. Договор субаренды, скорее всего, будет заключать запрещено;
  • из-за специфики ИП покупателю невозможно передать счета в банках, договора с поставщиками и оформить переход права собственности;
  • вставать на учет, получать разрешения и лицензии необходимо заново;
  • лучше материально компенсировать затраченные продавцом материальные средства на клиентскую базу и торговый знак. «Раскрученный» бренд намного быстрее принесет желанный эффект;
  • имущество скорее всего лучше продавать как индивидуальный предприниматель. В этом случае, если вы находитесь на упрощенной системе налогообложения, то ставка налога составит 6%. Если в договоре продавец будет указан в качестве физического лица, то ему придется заплатить налог на доходы физических лиц (НДФЛ) – по закону 13 %. А вообще, правильно продавать то, что куплено за счет ИП продавать от имени ИП (можно отнять расходы на амортизацию). А то, что куплено за счет ваших личных средств, то и продавать надо как физическому лицу.

Бизнес по своему предназначению является т. н. товаром, который должен приносить доход. Если этого не происходит, то польза от его ведения уменьшается. Стоимость любого товара, а в нашем случае и бизнеса, формируется на основе закона «спроса и предложения». Если на ваше предложение (товар, бизнес) есть спрос, то и продать его вы сможете на самых лучших условиях!

Источник: https://Biznesogolik.ru/prodazha-ip/

Продажа бизнеса ИП: пример из практики

Как правильно купить бизнес у ип

Быть владельцем бизнеса очень хлопотно и ответственно, но при грамотном ведении деятельности, выгодно. При этом в жизни каждого предприимчивого человека всегда наступает момент, когда приобретает актуальность продажа уже существующего отлаженного бизнеса.

Причем не всегда это связано с какими-то финансовыми трудностями или другими неприятными ситуациями. Бывает, что предпринимателю делаю очень выгодное предложение, которое просто нельзя проигнорировать.

Как бы там ни было, но предприниматель должен знать, как продать готовый бизнес ИП.

Вопрос

Я ИП с 2012 года. У меня школа английского языка для малышей (3-8 лет). Работаю по УСН со ставкой 6% от дохода. Помещение арендую на законных основаниях – срок действия договора с владельцем до декабря 2015 года. Наемных сотрудников нет.

За время работы приобретала необходимое оборудование: наглядные пособия, игрушки, инвентарь, аудио- и видеотехнику, оргтехнику, мебель, пр. Сейчас переезжаю в другой конец страны и хочу продать свое дело (раскрученное и прибыльное) другому ИП.

Как правильно все сделать с юридической точки зрения? Что делать с договором аренды? Не выгоднее продать имущество как физическому лицу? Обязана я ли при продаже заплатить какие-то налоги? Одним словом, подскажите, как продать готовый бизнес ИП.

Вариант: Если нужно быстро

  1. В этой ситуации деятельность как бизнес продана быть не может. Как имущественный комплекс он реализован быть не может, поскольку в собственности нет недвижимости.
  2. Продать можно имеющееся имущество. Для этого заключается договор купли-продажи. А права/обязанности по существующим договорным обязательствам перевести на нового владельца бизнеса.

    По сути это ни что иное как перезаключение договоров.

  3. Договор аренды необходимо перезаключить на нового ИП.
  4. Имущество продать лучше, как ИП. Дело в том, что если в договоре продавец будет указан в качестве физ. лица, то ему придется заплатить налог на доходы физических лиц (НДФЛ) – по закону 13 %.

    Если сделка будет оформлена от имени ИП, то ставка налога составит 6 %, поскольку УСН.

Совет 1

Поскольку в данном конкретном случае ИП, скорее всего, имущество не было оприходовано, то оно может быть продано по стандартному договору купли-продажи. При этом в налоговую службу данный документ предоставлять может смысла и нет, если сумма такой сделки небольшая. Естественно в этом случае никакой налог не платится. Правда, такая ситуация выходит за рамки правового поля.

Совет 2

Можно продать, все имущество которое проходило через ИП по цене ниже той, по которой покупали с акцентом на амортизацию. При этом платится налог 6 %. А то, что приобреталось от имени частного лица, также и продается. В этом случае ничего платить не нужно.

Совет 3

Пере тем, как продать готовый бизнес ИП необходимо заручиться согласием собственника помещения. Он должен одобрить передачу помещения другому арендатору. Правильная модель поведения в данной ситуации: заключение договора-уступки прав относительно аренды помещения. Он должен быть трехсторонним – ИП-продавец + собственник помещения + ИП-покупатель.

Вариант: если есть время

Возможно пере тем, как продать готовый бизнес ИП стоит зарегистрировать ООО. Затем все договора перезаключаются на новое юридическое лицо. А уже продажа будет осуществлена в виде продажи 100 % доли уставного капитала, вновь образованного ООО.

Такая модель часто применяется на практике, хорошо «обкатана» и является очень рациональной. Во всяком случае ее нужно обязательно обсудить с покупателем. Налог в этом случае составит 13 %.

Однако полученная сумма при продаже имущественного комплекса может быть выше, нежели распродажа по частям.

ИП, продающему бизнес, на заметку

Справка! Скорость продажи готового бизнеса ИП в немалой степени зависит от правильности оформления пакета документов.

Если самостоятельно этим заниматься нет ни желания, ни возможности, то придется привлекать специалиста. На сегодня услуга подготовка всех необходимых документов стоит примерно 200 $.

В среднем цена оформления одного документа 40 $. Зато специалисты гарантируют оперативность – при необходимости можно уложиться в 24 часа.

Кстати, разбирая данную тематику стоит упомянуть о другом материале нашего сайта, где проводился сравнительный анализ ООО и ИП.

Описанный здесь случай является отличной иллюстрацией ситуации, когда работа в качестве юридического лица однозначно предпочтительнее. Для ООО смена собственника будет сведена к продаже доли уставного капитала.

С точки зрения юриспруденции такая сделка будет оформлена просто и быстро вообще без каких-либо проблем.

Хотя, с другой стороны, сотни тысяч российских бизнесменов, зарегистрированных как ИП, свидетельствуют о том, что данная форма ведения деятельности очень востребована, невзирая на некоторые минусы. Есть свобода выбора и это главное!

Источник: https://bizool.ru/pravo/kak-prodat-biznes-ip/

Адвокат Анисимов
Добавить комментарий