Как написать о повышении цен на маникюр

Текст о поднятии цены маникюр

Как написать о повышении цен на маникюр

Текст о поднятии цены маникюр

Напоследок хотелось бы объяснить необходимость поднятия цен всем начинающим мастерам, которые боятся из-за этого потерять своих малочисленных клиентов. Вам необходимо понять простую логику: нет клиентов – доход ноль, мизерные цены и мало клиентов – доход практически ноль. Как видите, итог практически одинаков. Поэтому надо делать упор на поиск клиентов, а не надеяться на «демпинг».

Также стоит всегда помнить о том, что на одном желании далеко не уедешь – если хотите расти и развиваться, тогда вам придется вкладываться в свое развитие, обучение, семинары, покупать качественные материалы, приобретать профессиональные инструменты и т.д. и т.п. Ну а т.к. вкладывать надо прибыль, которая не может появиться при работе по себестоимости материалов, то вам просто необходимо поднять цены и начать зарабатывать.

Со временем я пришла к простому выводу — работа по поиску новых клиентов должна проводиться постоянно, а удерживать их надо исключительно качеством.

Если разложить по этапам, то получится, наверное, следующее:

  1. Работа по себестоимости материалов для наработки опыта.

Причем не привлекая новых клиентов, а общаясь только с теми, кто уже есть у вас.

Ну а если, вы научитесь грамотному маркетингу, и добавите себе еще несколько новых клиенток, то ваша прибыль будет разрастаться буквально в геометрической прогрессии…Но сейчас мы не будем затрагивать вопрос наращивания клиентской базы.

Поговорим о том, каким образом вы сможете увеличить свою прибыль с каждой сделки (после каждой услуги).

Сейчас я расскажу Вам о самом простом способе решения данной задачи, которыми уже довольно давно пользуюсь сама и могу с полной ответственностью гарантировать, что эти способы потрясающе эффективны.Уверена, они будут также восхитительно работать и на вас, и на вашу прибыль.Вот этот способ….Повышение цены на ваши услуги.Очень часто мне задают вопрос: Как поднять цены, так чтобы клиенты не ушли.Мастеров просто одолевает страх перед этой процедурой.

Письмо клиенту о повышении цен (образцы)

Именно последний регулирует описываемые взаимоотношения поставщика услуг и покупателя.

Таким образом за небольшую определенную цену вы отрабатываете технику.

После того, как вы стали выполнять классический маникюр идеально и набрали клиентскую базу — можно поднять цену на свою услугу. Часть клиентов уйдет, но за счет поднятия цены, вы ничего не потеряете, а новые клиенты со временем придут, так как услуга у вас теперь качественная.

2 этап

После полной отработки какой-либо техники (в моем примере это классический маникюр), вы должны совершенствоваться дальше, то есть начать изучать профессиональное покрытие гель-лаком. Соответственно для покрытия гель-лаком вы добавляете к своей цене дополнительную сумму.

Теперь вы изучили покрытие гель-лаком и отрабатываете эту технику.

Поговорим о том, каким образом вы сможете увеличить свою прибыль с каждой сделки (после каждой услуги). Сейчас я расскажу Вам о самом простом способе решения данной задачи, которыми уже довольно давно пользуюсь сама и могу с полной ответственностью гарантировать, что эти способы потрясающе эффективны. Уверена, они будут также восхитительно работать и на вас, и на вашу прибыль.

Вот этот способ…. Повышение цены на ваши услуги. Очень часто мне задают вопрос: Как поднять цены, так чтобы клиенты не ушли. Мастеров просто одолевает страх перед этой процедурой. Они немеют, потеют, краснеют, но не могут месяцами, а порой и годами сообщить клиенткам о том, что они поднимают цены.

Но уверяю вас, в этом нет ничего страшного и для того, чтобы поднять цены вы не должны обладать качествами супер-продавца. Для того, чтобы вам было легче освоить метод поднятия цен, давайте поймем сначала в чем корень проблемы. Очевидно это боязнь, что после того, как вы поднимете цены, от вас уйдут все клиентки.

Вы представляете страшную картину, когда вы остаетесь одна, без единого клиента, а потом звоните им и просите вернуться, но …они уже нашли другого мастера.

Внимание

Умело проанализировав их, вы сможете составить свой идеальный текст, привлекающий внимание и служащий вашей главной визиткой.

Как привлечь больше клиентов на маникюр

Ознакомившись с основными принципами построения «приглашающего» текста, обратите внимание и на пункт «экономической выгоды», который является приоритетно важным как для самого мастера, так и для его потенциальных клиентов. Придумывая акции для привлечения клиентов на маникюр, проявите фантазию и смекалку, внимательно изучите нишу и «держите нос по ветру», дабы быть в курсе последних тенденций. Мы подготовили несколько актуальных примеров:

  • предложите клиенту скидку, если он познакомит с вашей работой подругу или родственницу.

Источник: http://helpmsk24.ru/tekst-o-podnyatii-tseny-manikyur

Сколько на самом деле стоит маникюр и гель-лак в 2019 году

Как написать о повышении цен на маникюр
У начинающего мастера маникюра часто возникают примерно такие вопросы:

  • Какая себестоимость маникюра, который я делаю?
  • Я вот недавно начала работать. 500 руб. нормальная цена?
  • Сколько можно брать за маникюр, чтобы клиенты не говорили — “дорого”?
  • Как вообще посчитать цену за маникюр и покрытие гель-лаком?

Ниже есть все ответы на эти вопросы.

Советую прочитать эту статью и клиентам, которые регулярно делают покрытие гель лаком. Сразу станет понятно, за что на самом деле мастер берет деньги, и куда тратиться большая их часть.

Из чего складывается стоимость

Цена маникюра, который вы делаете состоит из трех больших частей:

  1. Себестоимость маникюра и покрытия гель-лаком
  2. Расходы на мебель и оборудование
  3. Цена за работу

Нужно каждый пункт посчитать отдельно, сложить, и получите нужную цифру.

Себестоимость маникюра и покрытия гель-лаком

Не буду писать нудное определение себестоимости из курса экономики.

Если просто, то себестоимость маникюра включает в себя:

  • затраты на материалы
  • одноразовые расходники
  • аренда помещения (если есть)
  • затраты на коммунальные расходы
  • Ваши обучение/курсы, повышения квалификации
  • Расходы на рекламу и продвижение
  • Расходы на дорогу до работы и обратно (бензин, или билет на маршрутку).
  • А еще на работе вы что-то кушаете

Из всего этого складывается себестоимость маникюра.

Я беру отрезок времени в один месяц. Все траты за месяц складываю, и получившуюся сумму делю на 30 дней, чтобы узнать себестоимость маникюра за один день.

Пример:

  • Затраты на материалы — 3000 руб./мес.
  • Одноразовые расходники 300 руб./мес.
  • Аренда помещения (если есть) 8000 руб./мес.
  • Затраты на коммунальные расходы 2000 руб./мес.
  • Обучение/курсы, повышения квалификации 2000 руб./мес. (из расчета 2 курса по 12 т.р. = 24 т.р./12 мес = 2 т.р.)
  • Расходы на рекламу и продвижение 2000 руб./мес.
  • Расходы на дорогу до работы и обратно (бензин, или билет на маршрутку). 1000 руб./мес.
  • Перекус или кофе на работе 2000 руб./мес.

ИТОГО: 18300 руб. в месяц. 18300/30 = 610 руб. в день

Расходы на мебель и оборудование

Когда начинаете работать, вы обязательно закупаете оборудование, и какую-то мебель. Вы тратите деньги с расчетом на то, что через какое-то время эти затраты отобьются.

Вот примерный список трат на мебель и оборудование, которые необходимы мастеру маникюра:

  • аппарат для маникюра — 12000 р.
  • лампа настольная — 1500 р.
  • LED лампа — 2000 р.
  • маникюрный стол — 3000 р.
  • стул для клиента — 1000 р.
  • стул для мастера — 1500 р.
  • пылесос для маникюра — 3000 р.
  • тумбочка для хранения материалов 1500 р.
  • полка для гель-лаков 1000 р.
  • Дальше продолжите список самостоятельно

ИТОГО мебель и оборудование 26500 р.

Предположим, мы закупили мебель и оборудование с расчетом компенсировать затраты в течении двух лет. Два года это 720 дней

Получаем 26500 / 720 = 37 руб.

Эти 37 рублей нужно добавить к себестоимости маникюра.

610+37 = 647 руб. Можно округлить до 650.

Получается себестоимость одного маникюра примерно 65о руб.

Цена работы мастера маникюра

Здесь нужно самой для себя определить стоимость своего часа работы. Сейчас я для себя решила, что час моей работы стоит 350 р. Вы можете для себя установить любую сумму. У меня 350 р. Маникюр с покрытием я делаю 2,5 часа. Получаем 350*2,5 = 875 р. Я получаю именно за свою работу (округляю до 900 р)

Сколько стоит покрытие гель лаком в 2019 году

Все цифры, что я привела выше примерные, но они не далеки от правды.

Стоимость маникюра с покрытием в моем случае получилась такая:

себестоимость 600 р. + работа 900 р.

Итого 1500 рублей.

Почему нужно регулярно повышать цены на маникюр

Повышать цены — это нормально. Мы каждый день сталкиваемся с этим в магазинах. Дорожают коммунальные платежи, бензин, расходники — все дорожает.

С каждым повышением квалификации час моей работы будет стоить дороже. Мне же нужно компенсировать затраты на обучение.

Если я перехожу на более дорогие материалы, или продавец повышает цену на материалы, то увеличивается и себестоимость моего маникюра.

Поэтому я регулярно повышаю цены на свои услуги. Стараюсь делать это два раза в год.

Что я думаю по поводу цен на маникюр, которые сейчас есть в моем городе

Если честно, в шоке.

Скоро мастера начнут пилить за миску еды?

На авито полно таких объявлений:

Девочки, мастера, почему вы не цените себя, и свой труд?

Как можно пилить за 500, 800, 900 руб.?

Ладно, за 800 – 900 руб. еще можно. Но! Вы хоть считаете предварительно себестоимость услуги?

Уверены, что себестоимость складывается только из стоимости базы, гель-лака и топа?

Если вы дочитали до этого места, то знаете ответ.

Если сложить все затраты, получиться приличная сумма. Каждая из нас работает на своих материалах, у кого-то есть аренда кабинета, у кого-то нет… Поэтому сложите все свои статьи расходов по списку, что я привела, и получите свою себестоимость покрытия гель-лаком.

Когда я все посчитала, и сложила, то у меня себестоимость маникюра и покрытия гель-лаком получилась в среднем 600 руб.

500 рублей за маникюр и гель-лак это не нормально!

Вы только вдумайтесь, 600 руб. Это только себестоимость, т.е. работа в ноль!

Вы же начали работать не для того, чтобы просто отбивать материалы правда?

Вы же хотите зарабатывать, да? Так вот, кроме материалов и расходников, вы еще тратите свое время, силы и здоровье на этот маникюр. Не у кого после маникюра не болит спина? Болит? Все это должны компенсировать ваши клиенты.

Перестаньте уже брать цены с потолка. Или смотреть, сколько берет за «шеллак» Светка из соседнего подъезда.

Вы же угробите свои спины, зрение, руки.

А потом собираетесь в nail — пабликах и ноете, что руки болят, глаза не видят, а спина отваливается.

Все это происходит потому, что мы не ценим себя, свой труд, и не можем нормально посчитать стоимость покрытия гель-лаком.

Некоторые вообще умудряются по 6-7 человек в день принимать, чтобы в конце рабочего дня скопилась нормальная сумма, а не эти несчастные 500 р.

Это адский труд, потом просто организм не выдерживает и настает пипец.

Плюс, многие мастера любят закупаться на алике, там же дешево.

В итоге, страдает и сам мастер —

 «памагите, у меня алергия, што выпить, чем намазать»

и клиент, который в лучшем случае остаётся только с ожогом ногтевой пластины, а в худшем без ногтя.

Кто виноват, и что делать?

Мы сами виноваты, что не можем позволить себе нормальные материалы, удобные вытяжки, комфортные рабочие места.

Нет, большинство из нас покупает говенные китайские аппараты, и пилят ими до шишек и треммора в руках.

Кто-то стирает одноразовые, блин ОДНОРАЗОВЫЕ перчатки, потому — что на новую упаковку НЕ напилила еще.

Такие мастера обесценили нашу профессию, что клиенты делают круглые глаза, когда им называешь цену за маникюр в 1500 руб. Естественно 1500 это дорого по сравнению с 500 р.

Цена маникюра — это самое главное для клиента!

Все относительно… Так, например, вам никто не залечит зуб за 500 р. Минимум 1500, и это норма. Дешевле в принципе быть не может… А если может, то это уже подозрительно…

Если вы думаете, что клиентам важна только цена, то вы ошибаетесь.

Да, цена это один из критериев выбора, но не единственный.

Смотрите, вы, когда приходите в магазин всегда покупаете только самые дешевые вещи, или продукты? Нет, кроме цены, вы смотрите много еще на что. Так же и здесь…

У меня есть клиенты, которых низкая цена наоборот отпугивает. Они сразу ищут какой-то подвох. Значит мастер не умеет хорошо работать, или у него самые дешевые материалы. Клиенты не дураки – они читают те же самые статьи, что и вы. Может чуть меньше…

Пусть не 1500 р. как у меня, но думаю почти каждая девушка (женщина) может заработать, или отложить на маникюр 1000 рублей один раз в месяц.

Кстати, когда я в начале 2019 года ездила в Москву на повышение квалификации, мы с девочками завели разговор о цене на свои услуги. Когда я сказала, что в Воронеже снимаю кабинет, и делаю маникюр за 1500 рублей, на меня посмотрели, как на сумасшедшую. Оказалось, что там мастера домушники берут по 3000 рублей, и это никого не смущает. Возможно и в Москве не везде так, но все же…

Да, начинающий мастер работает чуть медленнее. За это можно на первых парах немного снизить цену. Но если у вас получается покрытие и маникюр аккуратными, с соблюдением всей архитектуры ногтя, зачем тогда ставить цену себе в убыток?

Станьте же — мастером, настоящим МАСТЕРОМ своего дела!

Учитесь думать, анализировать свои ошибки. Развиваться, не стоять на месте.

Маникюр это заработок, или благотворительность?

Вы сюда пришли, чтобы заработать, а не отпилить три года как лошадь, и уйти, скрючившись с букетом болячек.

Это индустрия красоты. Клиенты идут в надежде, что уйдут от нас с красивыми и ухоженными ногтями, а не с онихолизисом.

Мой личный опыт

Я живу в Воронеже. Работаю на себя, снимаю кабинет, поэтому описала ценообразование на своем примере.

Возможно мой пример не идеален, но дает понять основные ориентиры, по которым можно установить адекватную цену на свои услуги.

После окончания своих первых курсов в 2016 году, я сразу сняла кабинет, и начала работать там. Ни одного дня я не пилила дома. Я сразу для себя это решила. Каждый месяц мне нужно платить аренду за кабинет. Это подстегивает зарабатывать деньги.

Кроме того, до переезда в кабинет, мне пришлось там сделать ремонт. Я потратила около 60 т.р. Эти деньги я не включала в расчет.

Первые три месяца я работала за 500 руб. Этих денег даже не хватало платить аренду. Я работала в убыток. Потом клиентов стало больше, и мне стало хватать на аренду кабинета. УРА! Но мне же нужно еще покупать материалы, проходить повышение квалификации, и еще много всего по мелочи… В общем я пилила — пилила, а денег не видела. Расходы всегда были больше доходов.

Еще  через пол года я поняла, что не могу больше пилить за 500 р. Мне просто это не выгодно. Денег я уже потратила много, и нужно их как минимум вернуть. Тогда я стала повышать цены. Часть клиентов ушли, но на их место пришли новые. А еще позже, на одном из курсов повышения квалификации, мне рассказали как рассчитать стоимость своих услуг.

Все это я написала не для того, чтобы кого-то унизить, или оскорбить. Нет! Все это для того, чтобы вы не совершали моих ошибок.

Нужно постоянно вкладывать в себя, в свое развитие. А делать это можно только если работаешь в плюс.

Источник: https://nailblog.me/blog/sebestoimost-manikyura.html

Объявление о повышении цен на маникюр: как написать

Как написать о повышении цен на маникюр

Разбираемся, как повысить цены на маникюр и как рассказать об этом клиентам. Приводим примеры сообщений и даем рекомендации, как выстраивать стратегию работы с гостями салона красоты.

Как сформировать ценность услуги салона красоты у клиентаПосмотреть/скачать

Есть несколько факторов, когда требуется повышение стоимости услуг

  1. изменение цен на расходные материалы и оборудование
  2. повышение арендной платы на помещение или рабочее место
  3. повышение стоимости коммунальных услуг
  4. «прокачка» навыков специалистов
  5. расширение ассортимента или повышение качества оказываемых услуг
  6. изменение представительских расходов – чай, кофе, вода, сладости
  7. изменение хозяйственных расходов – средства для уборки, чистящие средства
  8. изменение расходов на дезинфицирующие и стерилизационные материалы и оборудование, а также на материалы для обработки рабочего места
  9. изменение стоимости на обслуживание инструмента
  10. повышение расходов на рекламу
  11. транспортные расходы
  12. общая ценовая политика нейл-индустрии.

Все эти факторы закладываются в себестоимость процедуры еще на этапе формирования прайса. Но также они являются фактором для повышения цен на услуги нейл-мастера.

Эффективно ли вы работаете с ценами? Проверьте себя!

Учет финансов в маникюрном кабинете или салоне красоты вы можете вести онлайн прямо со смартфона. Отслеживайте движение средств на маникюрные услуги, их востребованность, а также все эффективность работы мастера ногтевого сервиса. Попробуйте Арнику – удобную программу для управления маникюрным салоном.

Вести учет салона

ПРИМЕР
Вы освоили новый аппаратный маникюр, но для него нужна специальная фрезерная машинка или новые насадки из дорогостоящих материалов – купите эту машинку и повысьте цену, чтобы её отбить. Вы можете добавлять в цену 100 рублей за комплект одноразовых расходников.

Как повысить цены на маникюр начинающему мастеру

Чтобы поднять цены на услуги, начинающему нейл-мастеру нужно пройти несколько этапов.

  1. Изучить одну технику, например, классический маникюр, и отработать его. Цены выставлять невысокую, чтобы оттачивать навыки.
  2. Набирать на одну услугу клиентскую базу, после поднимать цену на 10%. Прибыль
  3. После того, как одна техника полностью отработана, специалисту необходимо повышение квалификации. Например, изучение покрытия гель-лаком.
  4. После повышения квалификации и отработки навыков можно снова корректировать прайс. При этом для закрепления техники может требоваться разное время и разные навыки. Например, для покрытия гель-лаком нужно уметь:
  • выравнивать ногтевую пластину
  • укреплять ноготь
  • уметь донаращивать сломанный уголок пластины
  • покрывать гель-лаком под кутикулу
  • формировать ровный блик.

СОВЕТ
После каждого повышения квалификации и прохождения курсов вы можете повышать цену на маникюрные услуги.

Как изменить стоимость услуги в салоне красоты

Есть несколько способов поработать со стоимостью услуг.

Повышение общего чека

Мастер делает маникюр по следующим ценам. Маникюр 400 руб., покрытие 1 000 руб., дизайн 50 руб., снятие старого покрытия 200 руб. Локомотивная услуга – маникюр и покрытие гель-лаком, их общая стоимость 1 400 руб.

https://ru.freepik.com/

Специалист повышает на 50 руб. стоимость маникюра и покрытия и продает пакет услуг за 1 700 руб. – снятие старого покрытия, маникюр, покрытие гель-лаком и дизайн двух ногтей. В пакете услуги стоят меньше, однако общий чек клиента вырос.

Рассказываем, как организовать рабочее место нейл-мастера 

Скидка старым, а новые клиенты приходят уже на новый прайс

Нейл-мастер делает маникюр за 700 руб. и хочет поднять цену до 800. Она пускает таргетированную рекламу с акцией «в августе приходите с подругой и получайте маникюр по старой цене 700 руб., подруге скидка 10% на следующую процедуру».

В результате такого информирования повышение цен на маникюр проходит безболезненно, а мастер получает новых клиентов.

Выборочное повышение цен на услуги маникюра

В небольшой студии есть среднеценовые услуги – например, аппаратный маникюр 500 руб., так и более высокие – гелевый или японский маникюр. Правильно будет повысить цены можно на более дорогие услуги, а услуги средней стоимости оставить.

Рост стоимости на более дорогие процедуры на 15-20% клиенты воспримут спокойнее, чем если повышение коснулось среднего сегмента.

Как выбрать одноразовую продукцию для салона красоты

То, что мы продаем – это время, поэтому стоит связать изменение стоимости с числом повторных клиентов, частотой откликов и увеличением числа новых клиентов.

Для хорошего заработка, вам нужно принимать как минимум 36 клиентов в неделю, причем как минимум 26 из них являются постоянными клиентами.

Чтобы записаться на удобное время, успешно припарковать машину недалеко от салона постоянные клиенты готовы платить больше. Удобство = цена – это аксиома nail-индустрии.

Когда и как обновить прайс

Следуйте таким правилам:

  • Учитывайте сезонность. Не повышайте цены в январе или в любое предпраздничное время. В этот период спрос на нейл-услуги обычно высокий.
  • Делайте постепенное увеличение цен. Например, в течение первой недели запланированного повышения, поднять цену на ваш аппаратный маникюр для всех ваших клиентов. Затем, через 10 дней, увеличьте цену на гель-лаки или акрил.
  • Можно повышать цены регулярно, но на небольшой процент, например, 3-5%. Клиенты воспримут это легче, чем разовое повышение цен на значительную сумму.
  • Если ваши расходы возрастут, поднимайте цены на маникюр, независимо от того, в какое время года это происходит.
  • Заранее обозначайте ценовые рамки на расходные материалы.
  • Предлагайте скидки и бонусы, только не злоупотребляйте ими.
  • Создавайте пакеты. Клиент предпочтет пакет, если услуги в его составе будут дешевле, чем отдельно взятые.

Повышение цены за услуги на 20% равняется повышению закупок расходного материала на 20% для ногтевой индустрии.

Как выбрать оборудование для маникюра и педикюра

Как написать о повышении цен на маникюр

О повышении цен на маникюр писать клиентам нужно заранее, как минимум за две недели. Это может делать:

  • при оказании услуги мастером (за это ваши клиенты будут благодарны, всегда приятно, когда мастер сообщает им об этом лично).
  • при встрече клиента или приеме оплаты за услуги администратором.
  • смс рассылке
  • с помощью поста в соцсетях
  • в виде новости на сайте.

https://ru.freepik.com/

Примеры информационных сообщений об изменении стоимости.

«Уважаемые клиенты, в связи с повышением цен на материалы цены на услуги будут повышены с 01.06.2019 г. Спасибо за понимание. Ждем всех на маникюр!»

«Предлагаем своим клиентам последнюю возможность воспользоваться низкими тарифами на любые услуги. Вскоре – повышение цены и новые возможности! Успей!»

«Сообщаем про новые услуги и обновление цен. Все детали в социальных сетях или по номеру 0-000-0000».

«Уважаемые клиенты в связи с сложившейся ситуацией в стране и подорожанием материалов, в салоне повышаются цены на маникюр. Надеемся на понимание и ждем вас снова!»

СОВЕТ
Пишите о повышении цен на маникюр без извинений и оправданий.

Как смягчить информацию об изменении цен и не дать клиенту уйти

Чтобы смягчить информацию о повышении цены на маникюр, предложите своим старым клиентам успеть получить услугу по старой цене или со скидкой, равной проценту повышения цены. Но не более одного раза.

5 правил повышения цены «без сюрпризов»

  1. Скажите клиентам, что они получают взамен.

Сообщите клиентам, что повышение цены имеет стратегическое значение для роста вашего салона красоты. При этом улучшается качество сервиса и услуг.

  1. Продемонстрируйте свою ценность.

Если вы создадите полный список своих достижений (включая те элементы, за которые вы не взимаете дополнительную плату) и продемонстрируете значительный прогресс, достигнутые цели салона, то клиенты не захотят уходить. Некоторые из клиентов могут сократить покупку услуг, но остаться с вами ради качества, а некоторые согласиться на повышение цен без жалоб.

Запомните три универсальные фразы:1. Мы ценим наш бизнес. 2. Изменения цен являются частью бизнеса. 3. Это повышение цены оправдано.

Бьюти-тренды в 2019 году

Если подход «бери или уходи» кажется вам слишком жестким, подумайте о том, чтобы предложить продление действующих тарифов ценным клиентам. Подумайте о том, чтобы представить свои услуги в разных пакетах по установленным ценовым уровням – если ваши клиенты больше не могут оплачивать ваши тарифы, например, «золотой пакет», то они могут выбрать «серебряный пакет» с ограниченными услугами.

  1. Сохраняйте уверенность и репутацию салона.

Повышение – это стандартный бизнес-процесс, но вам нужно уверенно передать сообщение, иначе ваши клиенты не будут уверены, что увеличение действительно важное и обдуманное.

Источник: https://www.dirsalona.ru/article/1296-povyshenie-tsen-na-manikyur-v-salone-krasoty

Как написать объявление о повышение цен на услуги

Как написать о повышении цен на маникюр

Причем не привлекая новых клиентов, а общаясь только с теми, кто уже есть у вас.

Ну а если, вы научитесь грамотному маркетингу, и добавите себе еще несколько новых клиенток, то ваша прибыль будет разрастаться буквально в геометрической прогрессии…Но сейчас мы не будем затрагивать вопрос наращивания клиентской базы.

Поговорим о том, каким образом вы сможете увеличить свою прибыль с каждой сделки (после каждой услуги).

Сейчас я расскажу Вам о самом простом способе решения данной задачи, которыми уже довольно давно пользуюсь сама и могу с полной ответственностью гарантировать, что эти способы потрясающе эффективны.Уверена, они будут также восхитительно работать и на вас, и на вашу прибыль.Вот этот способ….Повышение цены на ваши услуги.Очень часто мне задают вопрос: Как поднять цены, так чтобы клиенты не ушли.Мастеров просто одолевает страх перед этой процедурой.

Письмо клиенту о повышении цен

Скорее всего, ваши клиенты либо не заметят, а если заметят, то не станут возражать, если вы немного повысите цену (скажем, на 5%). Вы также можете ввести небольшую плату за дополнительные услуги, оплата за которые до этого входила в общую стоимость (например дизайн). Создайте градацию услуг.

Если вам не нравится идея повысить цены на ваши основные услуги, то повысьте цены на дополнительные продукты и услуги, которые предполагают более высокое качество или которые больше по объёму.
Старайтесь выделиться из толпы (конкурентов). Клиентам должна быть доступна информация о качестве ваших материалов и услуг.

Если они четко представляют, почему именно вашим услугам нужно отдать предпочтение, то не пожалеют на них денег, даже если цена немного возрастет.

Письмо об изменении цены на услуги

Письмо №5 Уважаемый Виктор Александрович, Оповещаем Вас, как нашего постоянного клиента, что из-за подорожания стоимости бензина, мы были вынуждены увеличить стоимость наших услуг с 05.03.2014 года.

Обещаем Вам, что независимо от экономической ситуации в стране, в ближайшем полугодии стоимость наших транспортных услуг пересматриваться не будет.

Однако в случае снижения стоимости бензина, мы обязательно пересмотрим свои цены в меньшую сторону.

Важно

Просим отнестись к этой вынужденной мере с пониманием. С уважением, Петр Иванов. Письмо №6 Уважаемый Виктор Александрович, Составляя бюджет на текущий год, мы не планировали повышать стоимость нашей продукции. Невзирая на экономическую ситуацию в стране, мы старались удерживать цены на нашу продукцию в прежнем диапазоне.

Однако, к нашему большому сожалению, с сегодняшнего дня мы вынуждены увеличить стоимость отделочных материалов в среднем на 5%.

9 способов повысить цену и не растерять клиентов

Юлия Сливчук Многократный победитель онлайн проекта Nailsoftheday.com «Маникюр Дня Страны». Мастер по наращиванию и коррекции арочных ногтей, покрытию гель лаком, классическому и комбинированному маникюрю.

Золотой призер чемпионата «Бурштинові зорі — 2015» г.
Ровно. Золотой призер чемпионата «Мир ногтей — 2015» г. Запорожье. Золотой призер «Чемпионата Украины по ногтевой эстетике — 2016» г. Киев.

Золотой, серебряный и бронзовый призер чемпионата «Золотой лев — 2016» г.

Внимание

Львов. Золотой призер чемпионата «Кубок Киева» 2016. г. Ровно Как мастеру повысить стоимость услуг, не потеряв при этом постоянных клиентов. Каждый мастер на своем пути был на разных этапах развития себя как профессионала.

Как мастеру маникюра повысить цены? 7 практических советов

Письмо об изменении цены на услуги может понадобиться в любой момент сотрудничества. Эта бумага является вежливой формой уведомления делового партнера о необходимых для дальнейшего взаимодействия переменах.

ФАЙЛЫСкачать пустой бланк письмо об изменении цены на услуги .docСкачать образец письмо об изменении цены на услуги .doc Договор Обычно между сторонами уже бывает заключен договор об услугах, в котором прописан и такой немаловажный момент, как цена.


Для того чтобы ее изменить, требуется согласие обеих сторон. Все юридические тонкости, в конечном итоге, сводятся к этому постулату. Идеальный вариант – это когда в договоре прописан порядок изменения цен, случаи, ситуации.

Но даже если этого нет, поставщик услуг вправе поменять цену, основываясь на общих положениях и конкретных пунктах Гражданского кодекса.

Повышение цен в группе как правильно написать на наращивание

Помимо того, что после поднятия цен вы сможете получать больше денег с продажи своих услуг, Вы можете еще и очень неплохо заработать уже до того, как цена будет повышена.

Как это сделать?Делается это очень и очень просто:назначьте повышение цен на определенную дату, которая наступит достаточно скоро,и объявите своей аудитории, что такого-то числа цена будет повышена.

Разумеется, нужно указать, что если покупатель желает получить товар по старой цене, ему нужно сделать покупку немедленно – иначе будет поздно.

В своем сообщении сделайте акцент не на том факте, что будет повышении цен, а на том факте, что вы даете имеющимся клиентам особую привилегию и заранее сообщаете о будущем повышении, чтобы они могли сэкономить и купить услуги и товары еще по старой цене.

Вы можете сообщить эту новость клиенткам в письмах, либо по имелу, либо просто повесив за своей спиной объявление.
Как? Если говорить с точки зрения ЗАЧЕМ, то можно подчеркнуть некие закономерности. Первой из них, пожалуй, выделим экономические трудности страны, когда курс доллара может меняться, и в зависимости от него цены на наши материалы преподносят в другом размере. Не стоит забывать об амортизации нашего оборудования и мебели, о ремонте наших инструментов, который тоже зависит от скачка доллара, аренды, да и в общей сложности уровня жизни страны.

Поднятие цен в таких случаях должно осуществляется автоматически по вышеуказанным причинам. Каждый фанатик своего дела постоянно повышает свою квалификацию, участвует в конкурсах, расширяет свои знания и навыки. Очень хотелось бы чтобы такие мероприятия были легкодоступными, но обычно качественные знания стоят немалых денег.

Уважаемые господа! Мы вынуждены повысить цены на некоторые группы товаров в связи с повышением цен заводов-поставщиков. На данный момент повышение затронуло [названия товаров]. Надеемся на Ваше понимание.

С уважением,Петр Петров Письмо #2:Уважаемый Иван Иванович, Компания ООО «Делопись.ру» благодарит Вас за сотрудничество, выражает глубокую признательность за верность и доверие, которое Вы оказываете нам, пользуясь нашими продуктами и методами.

Для поддержания высокого качества услуг мы постоянно инвестируем средства на усовершенствование методов и разработку новых.Наряду с этим, из-за повышения количества желающих обучится и расширения обучающей базы, мы вынуждены повысить цены на обучение и некоторые продукты.

Мы хотим подчеркнуть, что данный шаг необходим, прежде всего, для обеспечения стабильности, качества услуг и продуктов.

Как написать объявление о повышении цен на услуги

Для этого вам надо будет серьезно прокачать «базу». Подробнее про это можете прочитать в статье — «Почему ценность никак не влияет на цену вашего продукта» (откроется в новой вкладке).

А пока давайте перейдем к самим приемам повышения цен.

Письмо клиенту о повышении цен (образцы) Но докладывая этот копеешный «бонус» тетя Люда имеет в моем лице верного покупателя, который никогда не пойдет покупать картошку к соседнему продавцу, у которого она почти на 5 рублей дешевле.

В своем бизнесе вы тоже можете использовать этот прием. Добавляйте что-нибудь недорогое к вашему продукту, а цену повышайте значительно. Еще пример — можно добавлять сертификаты к своим электронным курсам. Сертификаты практически ничего не стоят, но позволяют хорошо повысить ценник. Способ #2 — «Хитрый Вини Пух» Еще этот прием называют «продавайте мед маленькими баночками».

Как написать объявление о повышении цен на услуги образец

Источник: http://02zakon.ru/kak-napisat-obyavlenie-o-povyshenie-tsen-na-uslugi/

Как установить цены на маникюр? | imkosmetik журнал о маникюре и красоте

Как написать о повышении цен на маникюр

“А почему так дешево?” спрашивают мастера. “А почему так дорого?” спрашивают клиенты. “Как рассчитать цену?” — спрашивает сам мастер. Разбираемся вместе с вами, как установить цены на маникюр!

Что такое демпинг цен?

Как рассчитать себестоимость процедуры

Что такое демпинг цен?

Начинающие мастера часто боятся поставить высокую цену в самом начале работы, так как считают, что не выполняют её достаточно качественно и боятся не набрать клиентскую базу в условиях конкуренции. А после того, как клиентская база набрана, они боятся поднимать цены, так как клиенты могут уйти.

Таким образом на nail-рынке происходит демпинг цен. Из-за насыщения рынка мастерами с низкими ценами, часть клиентов уже не готова посещать мастера с более высокой ценой, так как они считают, что установленная низкая цена это норма.

Запомните! Вы должны ценить свой труд, свои затраты на материалы и свое здоровье! Услуга маникюра и покрытия гель-лаком не может стоить 300 рублей даже у новичка.

Мнение “Если я поставлю ценник больше, чем 300 рублей, то ко мне перестанут ходить” в корне неверно. Низкая цена не привлекает постоянных клиентов, а лишь создает у клиентов неверное представление о стоимости услуги. В итоге, мастер в минусе, клиент считает, что процедура не должна стоить больше 300 рублей, а на рынке услуг ногтевого сервиса происходит демпинг цен.

Как рассчитать себестоимость процедуры

Эти полезные формулы для расчета мы узнали от эксперта Интершарма: Надежды Горшковой, инструктора Golden Nail Group. Себестоимость процедуры = стоимость 1 часа времени мастера + доля общих расходов на 1 час работы + материальные затраты на одну процедуру.

Давайте посчитаем каждый элемент, а в конце узнаем итоговую сумму процедуры.

К примеру, я – мастер, который хочет зарабатывать 50 000 руб в месяц при 24 рабочих днях и десятичасовом рабочем дне.

24*10=240, 50000/240 = 208, 3 р. Столько стоит 1 час работы в нашем примере. Соответственно, если я хочу зарабатывать 100 000 руб в месяц, то: 100 000/240 = 416 рублей будет стоить 1 час работы мастера, а к этому числу ещё нужно добавить общие и материальные расходы.

Запоминаем это число и переходим к расчету общих расходов за 1 час работы.

В общие расходы входит такой большой перечень, как:

  • Налоги: ежемесячный платеж в соответствии с системой налогообложения.
  • Арендная плата.
  • Коммунальные платежи.
  • Хозяйственные расходы: стоимость чистящих средств, средства для уборки (ведра, швабры, веники, одежда, перчатки, салфетки и т.д.)
  • Представительские расходы: кофе, чай, вода, конфеты, средства гигиены и т.д.
  • Расходные материалы: препараты для дезинфекции, стерилизации, обработки рабочего места.
  • Сверхнормативные материальные затраты: сумма, которую вы готовы выделить на закупку материалов сверх обоснованно необходимого .
  • Оборудование (амортизация): ежемесячные затраты = стоимость оборудования/гарантийный срок в месяцах.
  • Инструмент – стоимость и обслуживание инструмента.
  • Реклама.
  • Транспортные расходы: расходы, связанные с поездками по производственным вопросам.
  • Обучение: в зависимости от количества курсов в год. Распределяются помесячно.

Мы посчитали, взяв примерные суммы и в общей сложности у нас вышло 21 100 рублей. В ваших расчетах могут быть другие суммы, мы лишь считаем примерно, используя среднюю стоимость каждого из 12 пунктов.

Соответственно 21100/240 = 87 рублей.

Мы получили второе число, которое нам понадобится при расчете себестоимости, осталось посчитать затраты на материальные расходы.

Материальные затраты на услугу “Маникюр с покрытием гель-лак”

Антисептик

376/75 = 5, 01 р.

Средство для удаления кутикулы

150/30 = 5 р.

Масло для кутикулы

70/40 = 1, 75 р.

Крем для рук

99/120 = 0, 83 р.

Дегидратор

238/30 = 7, 9 р.

Средство для снятия липкости

110/30= 3, 6р.

Стоимость одной процедуры

Теперь у нас есть все величины, чтобы сложить сумму и получить итоговую себестоимость процедуры. Напоминаем формулу: стоимость 2 часов работы мастера + доля общих расходов на 2 часа работы + материальные затраты на одну процедуру = себестоимость процедуры.

416+174+141,18=731 рубль себестоимость процедуры при желаемом доходе в 50 000 руб, 24 рабочих днях и 10 часовом рабочем дне. К этой сумме еще стоит добавить отдельный ценник за выполнение дизайнов.

Как видите, рассчитать себестоимость не так уж и сложно и  предложенная система расчетов нам кажется самой удобной. А как вы рассчитываете себестоимость маникюра?

Источник: https://imkosmetik.com/journal/kak-ustanovit-tseny-na-manikyur/

Как повысить цены на свои услуги и не потерять клиентов: 7 советов для бизнеса

Как написать о повышении цен на маникюр

Цель любого онлайн-бизнеса – это прибыль. Не трафик, не конверсия и даже не количество лидов.

Деньги – вот, что заставляет предпринимателей открывать для себя просторы интернета и вкладывать усилия в улучшение вышеперечисленных метрик. Однако даже этих действий порой недостаточно.

Иногда, чтобы увеличить прибыль от бизнеса, приходится увеличивать цены. Как это сделать быстро и безболезненно, при этом не растеряв большую часть клиентов? Читайте далее.

1. Добавьте несколько дополнительных опций по разным ценам

Допустим, вы продаете какое-нибудь полезное приложение, например, антивирус. Его стоимость составляет 1000 рублей, включая обновления и техническую поддержку в течение года. Какие опции можно добавить к этому товару?

  • Бюджетный вариант – 700 рублей – без обновлений и технической поддержки.
  • Средний вариант – 1000 рублей – с обновлениями и технической поддержкой (ваше текущее предложение).
  • Дорогой вариант – 1500 рублей – с поддержкой, обновлениями и несколькими полезными дополнительными функциями.

Реальный пример – расценка американского сервиса для создания компредов:

Плюс данной стратегии заключается в том, что ваши пользователи всегда смогут выбрать более низкую цену. При этом, обязательно найдутся и те, кто будет согласен на более дорогой сервис с расширенным функционалом. В итоге вы не только не уйдете в минус, но и увеличите свою прибыль, поскольку «дорогие» клиенты будут приносить вам в два раза больше, чем обычно.

Обратите внимание, используя эту тактику, вы всегда должны отслеживать эффективность внесенных изменений. В некоторых нишах никто не станет выбирать самый дешевый вариант. В других же – наоборот, никто не станет выбирать слишком дорогой.

Чтобы понять, стоит ли вам пользоваться данной тактикой, проведите небольшой эксперимент. Создайте два варианта вашего продукта или сервиса. Первый вариант – ваше существующее предложение. Второй вариант – то же самое, но с небольшим улучшением. Повысьте цену на последний (попробуйте ее удвоить) и посмотрите статистику. В случае успеха, смело внедряйте.

2. Замените дорогие по себестоимости продукты дешевыми

Когда-то давно McDonald’s запустил акцию, в рамках которой в сети ресторанов появилось так называемое «Долларовое меню» – все продукты по одному доллару. Эта акция длилась довольно долго, но потом, когда цены на говядину и другие продукты выросли, владельцы франшизы стали буквально умолять «Макдоналдс» отказаться от него.

Однако этого не произошло. Вместо того, чтобы полностью убрать «Долларовое меню», его расширили и переименовали в «Долларовое меню и более» (Dollar menu and more).

Все дорогие по себестоимости продукты были заменены на более дешевые: из меню убрали маленькую газировку (1$) и маленькую картошку фри (1$) и добавили вместо них мороженое (1$) и печенье (1$).

Зачем они так сделали? Все очень просто – мороженое и печенье стоят меньше, чем газировка и картошка фри, а прибыли приносят больше.

Вот изображение, на котором показано как выглядит «Долларовое меню и более» сейчас:

Если вы продаете продукт (а не услугу), вы сможете легко реализовать этот метод. Все, что вам нужно сделать, – это найти хорошего поставщика и заменить дорогие по себестоимости продукты более дешевыми.

3. Увеличьте ощущаемую ценность продукта

Сделайте ваш продукт более ценным в глазах пользователей и можете абсолютно спокойно повышать на него цену. Пример:

«Стала еще совершенней» – вот причина того, почему они подняли цену. Хотя в бутылках наверняка осталась все та же старая жидкость.

Состав прежний – перекись бензоила и салициловая кислота – вещества, которые можно найти в большинстве средств для лечения угрей.

Однако это уже все не важно – нужный эффект достигнут, осталось только закрепить его с помощью пары рекламных постеров со знаменитостями.

А что вы можете сделать, чтобы увеличить ощущаемую ценность вашего продукта или услуги? Попробуйте последовать примеру Proactiv+. Посмотрите на свой продукт и найдите те преимущества, которые вы еще не использовали в качестве основы для своего предложения.

Может, вы предоставляете поддержку 24 часа в сутки 7 дней в неделю? Или, например, в комплекте с вашим приложением идет очень полезный обучающий курс, который в отдельности стоил бы клиенту гораздо больше? Подумайте, какие преимущества есть у вашего продукта, выделите среди них какое-то одно и используйте его в качестве оправдания на увеличение ценника.

4. Предложите своим клиентам «фиксированную цену»

Индустрия, которая постоянно использует этот метод, – это энергетические компании. Цены на электричество то падают, то возрастают, зачастую совершенно внезапно.

И чтобы не шокировать своих клиентов неожиданными цифрами, эти компании предлагают им более дорогой, но при этом более безопасный фиксированный тариф.

Тем самым, они не только помогают потребителям безболезненно пережить повышение цен, но и повышают их лояльность.

Пример такой компании – BounceEnergy, американский провайдер электричества:

Чем дольше срок действия выбранного тарифа, тем выше его цена. 6 месяцев – 9,8 долларов. 12 месяцев – 10,5. Вы бы сами что выбрали: заплатить немного подороже и не зависеть от вечно скачущих цен или надеяться на удачу? Думаю, многие склонятся у первому варианту.

5. Предупредите о повышении цен заранее

Если ваша компания популярна и часто освещается в прессе, обязательно расскажите о том, что собираетесь повысить цены.

Сделав это, вы сможете уменьшить степень неожиданности и пресечь все дальнейшие обсуждения и порицания. Обратите внимание, ваше предупреждение не должно содержать в себе нотки оправдания.

Наоборот, будьте честны и открыты. Как, например, это делает австралийский Burger joint:

6. Сделайте платными доставку и дополнительные услуги

Нет ничего зазорного в том, чтобы брать плату за доставку. Главное, чтобы она была максимально оперативной и не слишком дорогой.

Попробуйте внедрить бесплатную доставку при заказе на определенную сумму – этот простой метод принесет вам неплохое увеличение среднего чека. Если вы продаете услугу, попробуйте дополнить ее дополнительными платными опциями.

Например, многие фрилансеры берут дополнительную плату за срочные проекты. Может, вам тоже придумать нечто подобное?

Пример от зарубежного интернет-магазина, который предлагает бесплатную упаковку пижам:

А кто хочет vip-упаковку в красивой подарочной коробке, придется заплатить $5.99:

7. Повышайте цены постепенно

Сразу хочу предупредить, данный прием работает не во всех типах бизнеса. Например, если ваша прибыль сильно зависит от вашей активности в социальных сетях, вам не стоит им пользоваться. Почему? Потому что один расстроенный человек, написавший твит о постоянном повышении ваших цен, может быстро привлечь к себе внимание и найти сотни и даже тысячи единомышленников.

Однако в других нишах этот метод может оказаться очень эффективным. Возьмем, к примеру, известную сеть кофеен Starbucks. В прошлом году они подняли цену на упакованный кофе на 17% в своих кофейнях и на 12% – в магазинах. Почему эти действия не принесли им убытка? Есть две причины: 1.

клиентам Starbucks плевать на повышение цен, это вполне самодостаточные люди, которые могут себе позволить посещать данное заведение; 2. клиенты Starbucks крепко «подсажены» на их продукты. Так что, если вы решите постепенно повышать свои цены, повышайте понемногу и, главное, не частите.

Вы не Starbucks, вам могут и не простить такое нахальство.

Адаптация материала 8 Tips for Raising Prices Without Customer Backlash.

kak-povysit-tseny-i-ne-poteryat-klientov-7-sovetov-dlya-biznesa

Источник: https://TexTerra.ru/blog/kak-povysit-tseny-i-ne-poteryat-klientov-7-sovetov-dlya-biznesa.html

Адвокат Анисимов
Добавить комментарий